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一份IPO核查報告印刷費用差不多要5000元，2013年約有800家IPO在審企業，這可是半個月進賬400萬元的生意
香港保諾時申請上市的過程長達兩年，由于公司高層擔心誤觸內線交易的法令，對內部同仁都把嘴巴“拉上了拉鏈”，這種做法在上市時著實被公司同事抱怨了一番。
為了上市審核，有許多文件材料需要印刷，保諾時也不敢在自己的車間里印刷，同樣是怕同事知道傳來傳去導致意外，就怕影響了投下大筆資源和長時間準備的上市計劃。保諾時通過輔導上市的服務單位去印刷，他們認為反正只不過幾百本中英文上市說明書罷了，不會花多少錢，但是哪知道收到賬單，其中的價格讓經營合版印刷的保諾時驚訝不已，“印刷竟然還有這么好的利潤？”
2013年底，Bloomberg商業周刊介紹了一家在北京的榮大快印店（以下簡稱“榮大”），其專門提供IPO（首次公開發行股票）財務專項核查需要的印刷業務，估計這家快印店1年的營業額超過數千萬元。2013年3月IPO財務專項核查工作自查部分差不多結束的時候，有幾百家券商排隊到榮大打印核查需要的材料。榮大的業務員稱，一份IPO核查報告印刷費用差不多要5000元，2013年約有800家IPO在審企業，這可是半個月進賬400萬元的生意。
2014年1月，IPO重啟的新聞讓這項業務引起了商業周刊的注目。
根據券商人士透露，一家公司從最初提交項目申報書到最后被批準，一份申報材料的印刷費用為幾萬元到幾十萬元不等。根據媒體報道，IPO企業年年增加，這一領域的印刷規模從2006年的1000多萬元成長到2012年的6000萬元，每年成長超過100%。榮大宣稱他們占有95%以上的市場份額，幾千萬元的印刷生意為何都跑到榮大去呢？
據說有一兩家和證券監管單位關系良好的快印店，試圖爭取這一美好的生意機會，就是沒能成功。
印刷很簡單，但是配合上市報告書的校對作業才是這個印刷生意的專業部分。榮大不僅提供印刷服務，還有印前工作：除了幫忙校對以外，還有原件整理、掃描、復印、編頁碼、轉電子檔和刻錄光盤
從準備上市的企業的角度觀察，整個審核程序需要會計、法律和券商的昂貴服務，上市程序的成本可能就超過2000萬元，有任何差錯就可能上不了市，嚴重影響公司形象。幾萬元的印刷成本在這一重要計劃的各項環節里面，可算最重要而成本份額最低的部分，因為上市計劃書上面每一個數字都必須有所根據，各類審核材料的格式不同，相同項目的一個數字出現在兩個表格上也不能有任何誤差。可以想象在送審前一分鐘都有細節調整的可能，印刷很簡單，但是配合這份報告書的校對作業才是這個印刷生意的專業部分。
和榮大已經合作多年的券商表示，榮大多年積累下來服務這一行業的經驗，幾乎黏住了所有的券商。
要到榮大印刷，必須穿過北京金燦酒店的大堂，順著紅地毯走一段就會看到“榮大偉業”“券商之家”的招牌，柜臺后面穿制服的小姑娘看到你會問“你好，有幾位？”
是的，你到榮大得先check-in（登記入住），榮大不僅提供印刷服務，還有印前工作：除了幫忙校對以外，還有原件整理、掃描、復印、編頁碼、轉電子檔和刻錄光盤。上述核審材料的印刷前期準備工作非常復雜，如果讓客戶離開印刷廠去修改，再回來印刷，暫且不論時效問題，上市前公司避免內線交易的法律困擾以及無法上市的風險都存在，“信息安全”應該才是IPO核查數據印刷過程中的關鍵點。
榮大提供客戶工作空間、住宿客房、飲食，還有專業人員幫助加班趕工，直到印刷工作完成為止。到柜臺check-in、check-out（付賬離開）和一般住宿飯店類似，只是收費的項目不同。
榮大將印前服務人員分成A、B、C三個等級，新進人員培訓幾個月才能排班列隊成為C級印前服務專員，然后經過時間和經驗的積累才能升級。等級的差別在于對IPO核審材料和程序的了解程度，等級越高對客戶的幫忙越有效益，當然也反映在榮大的賬單上。對于分秒必爭的高價值IPO作業，印刷是整體服務的最后一段罷了，難怪其他快印店無法從榮大手上搶走印刷生意。
憑借完整的一條龍服務，榮大幾乎不需要宣傳就能掌握大部分IPO印刷業務的市場份額。其母公司榮大偉業商貿有限公司，于2013年初就開始設立另一家公司，專門從事IPO咨詢和品牌傳播等各種財經咨詢服務業務，讓這項印刷黏住的專業橫向發展。
向榮大學習，印刷廠更進一步了解自己的客戶，提供縱向的適當服務，說不定有機會滿足某一個專業領域的客戶，黏住他們的印刷生意
在行業內，榮大被稱為“離上市最近的快印店”，商業周刊的記者詢問值班經理“是否有榮大的宣傳冊？”，其得到的回答是“我們沒有宣傳冊，有的是行業內的口碑！”
聽說世界級的制造大款富士康的毛利少于1%，但是她有上千億元的營業額，毛利也還是有幾億元呢。假設在某一產品或服務上，我們能做到比富士康更優秀、更有效益，也還是無法和富士康競爭，因為沒有20%的毛利，一家企業根本無法生存呀！
由于通訊發達，今天大公司經由網絡輕易可觸及任何邊遠地區的客戶，大眾市場上小企業已經沒有立足的余地，只有專業領域還有可能。
榮大幫IPO作業印刷，發現這個領域的需求，提供相對有效益的服務，不但長期占住某一專業市場的印刷生意，伴隨而來的其他生意所得可能不小于印刷。
向榮大學習，印刷廠更進一步了解自己的客戶，提供縱向的適當服務，說不定有機會滿足某一個專業領域的客戶，黏住他們的印刷生意。
本文節選自《印刷技術-數字印藝》2014年2月刊“行業觀察”之《換個思路做生意》，更多精彩內容，請查閱該期雜志。
